採用費を「安く」する方法──コストを抑えながら“質の高い採用”を実現する戦略

採用活動には多くのコストがかかります。
求人広告、人材紹介、スカウトサービス、説明会開催など――。
特に中小企業やスタートアップにとっては、「採用費を安くしたい」というのは切実な課題です。

しかし、ただ“安くする”だけでは優秀な人材を逃してしまうリスクもあります。
この記事では、「採用費を抑えつつ、採用の質を落とさない」ための実践的な方法を紹介します。

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1. 採用費の平均と課題の整理

採用手法	平均コスト（1名採用あたり）	備考
求人広告	約30〜80万円	広告掲載料＋期間限定
人材紹介	年収の30〜35%（例：年収400万円なら約120万円）	成功報酬型
スカウト媒体（ダイレクトリクルーティング）	約10〜50万円	自社での運用力が必要
SNS・自社採用サイト	約0〜10万円	内製化でコスト削減可
リファラル採用（社員紹介）	0〜5万円（紹介インセンティブ）	成功率が高く安定的

多くの企業が人材紹介会社に依存しすぎており、採用単価が高止まりしているのが現状です。

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2. 採用費を安くする5つの戦略

① 自社採用サイトとSNSをフル活用する

採用媒体に頼らず、自社サイト経由で応募を集める仕組みを整えるのが最もコスパの良い方法です。

• 採用専用ページを制作（費用5〜10万円程度）
• Googleしごと検索（無料）に対応
• X（旧Twitter）・LinkedIn・Wantedlyなどで採用広報

👉 特にスタートアップでは、代表や社員の発信が「企業文化」を伝える最強の広告になります。

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② リファラル採用（社員紹介）を制度化する

リファラル採用は、最も採用単価が安く、定着率が高い手法です。

比較項目	一般採用	リファラル採用
採用単価	約60〜120万円	約0〜10万円
定着率	約60%	約85%
採用スピード	約2ヶ月	約1ヶ月以内

社員が信頼できる人を紹介するため、カルチャーマッチもしやすい。
紹介インセンティブを1人あたり3〜5万円程度に設定しても、採用費は大幅に削減できます。

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③ 不採用者を活用して「採用コストを回収」する

あなたが提唱している「キャリアリレー」の仕組みは、
“採用費を安くする”を超えて、“採用費を回収する”という発想です。

不採用になった候補者を人材紹介会社に紹介し、
その候補者が他社で採用された場合、紹介会社から無償で人材を紹介してもらう。

この仕組みにより、実質的に採用費をゼロに近づけることが可能です。

項目	一般的な採用	キャリアリレー導入後
不採用者	そのまま終了	人材紹介会社に共有
コスト	採用費100万円	無償紹介でコスト回収
企業価値	低下	「不採用でも支援する企業」としてブランド向上

不採用者を「資産化」することで、採用費の“安さ”と“質”を両立できます。

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④ 採用活動をデータドリブンにする（ATS導入）

採用管理システム（ATS）を導入し、

• 応募数
• 面接通過率
• 媒体別費用対効果
  を可視化することで、「ムダな媒体費」を削減できます。

💡おすすめツール例

• HERP Hire：スタートアップに人気。Slack連携◎
• ジョブカン採用管理：低コスト・中小企業向け
• Talentio：データ分析重視

月額2〜3万円で導入でき、採用単価を20〜30%下げる企業も多いです。

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⑤ 採用ブランディングで“応募が来る状態”をつくる

長期的に採用費を下げるには、「応募が自然に集まるブランド」を育てることが最も効果的です。

実践ポイント

• 社員インタビューをnoteやブログに掲載
• 代表・社員がSNSでリアルな職場の姿を発信
• 採用広報動画や会社紹介リールを制作
• PR TIMESなどで定期的に情報発信

採用ブランディングに成功すれば、媒体費ゼロでも応募が集まる体制が実現します。

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3. 採用費を安くするための優先順位

優先度	手法	効果	難易度
★★★★★	キャリアリレー（不採用者再利用）	コスト削減＋関係継続	中
★★★★☆	自社サイト＋SNS採用	媒体費削減・ブランド強化	中
★★★★☆	リファラル制度	定着率UP・費用削減	低
★★★☆☆	ATS導入	分析で無駄を削減	中
★★★☆☆	採用広報	長期的ブランド強化	高（継続が必要）

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4. 採用費を「安く」ではなく「賢く」使う

ただ費用を削るだけではなく、

• 不採用者の再利用（キャリアリレー）
• 社員紹介制度
• ブランド発信の内製化
  など、投資対効果を最大化する仕組みを整えることが大切です。

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5. まとめ：安さの先にある“持続可能な採用”へ

• 採用費は「削る」よりも「回す」時代へ
• 不採用者を活かせば、採用コストは“資産”になる
• リファラルとブランド力があれば、媒体に頼らない採用が可能

採用費を安くすることは、コスト削減ではなく「戦略化」。

採用を支出から、企業の成長サイクルへと変えていく時代です。