紹介が生む採用”──10人紹介で1人無償紹介されるキャリアリレーの新モデル

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🎯 はじめに

採用活動の現場では、応募者対応・面接・不採用連絡と、
日々多くの時間と労力が費やされています。

しかし、その過程で生まれる「不採用者」データは、
ほとんどの企業で活用されずに終わっています。

そんな“眠った資産”を生かし、採用コストを回収する仕組みが
今、注目を集めています。

それが、キャリアリレーの「10人紹介で1人無償紹介」モデルです。

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💡 キャリアリレーとは？

キャリアリレーとは、
「自社で不採用となった候補者を、他社や提携人材紹介会社へ紹介し、
採用された場合に自社へ“無償紹介枠”を還元する」仕組みです。

これにより、

“不採用”を“採用資産”へ変える
という新しい採用の形を実現します。

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⚙️ 仕組みの概要

今回の新モデルでは、採用成立に限らず、紹介実績に応じて報酬が発生します。

🔁 「10人紹介で1人無償紹介」モデルの流れ

1. 企業Aが、自社の採用活動を通じて得た不採用者情報を
   　（本人同意のもとで）提携の紹介会社へ共有。
2. 紹介会社が、その候補者を他社へ推薦。
3. 紹介数が10人に到達した段階で、
   　紹介会社から**「1人分の無償紹介枠」**を企業Aへ付与。

つまり、採用成立がなくても、
紹介活動そのものが採用コストの回収につながる仕組みです。

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📈 数字で見るキャリアリレーの効果

項目	従来型採用	キャリアリレー導入後
不採用者	データが消える	次の採用に活用される
採用単価	1名あたり80〜100万円	実質40〜50万円に削減
採用スピード	1人採用に平均2〜3ヶ月	無償紹介で即時採用可能
不採用者満足度	低い（関係終了）	高い（他社紹介あり）

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🤝 「10人紹介で1人」──シンプルで続けやすいインセンティブ

キャリアリレーが支持される理由は、そのわかりやすさにあります。

企業は「不採用者を10人紹介すれば、1人を無償で紹介してもらえる」。
非常に明快で、日常的な採用活動の延長で成立するモデルです。

💡 ポイント

• 面接や選考後の“不採用者データ”を無駄にしない
• 採用が決まらなくてもリターンがある
• 紹介会社とWin-Winの関係が築ける

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💬 企業・紹介会社・候補者、それぞれのメリット

🏢 企業側のメリット

• 不採用者を「損」ではなく「次の採用チャンス」に変換できる
• 紹介10人につき1人の採用コストが“実質ゼロ”
• 採用広報として「不採用者も応援する企業」という好印象を獲得

🤝 紹介会社のメリット

• 各企業からの不採用者情報を元に、新しいマッチング機会を創出
• 通常の求人案件よりも候補者データが多く流通し、成約率アップ

👩‍💼 候補者のメリット

• 不採用になっても、他社でチャンスが得られる
• 「落とされる」ではなく「次に導かれる」体験ができる

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✉️ 不採用通知が“希望のメッセージ”に変わる

キャリアリレーを導入した企業では、不採用通知のトーンが大きく変わります。

この一文を入れるだけで、候補者の印象はまったく変わります。
「断られた」ではなく「応援された」と感じる不採用体験へ。

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📊 モデル導入後の成果イメージ

期間	不採用者共有数	無償紹介枠獲得	採用コスト削減額
3ヶ月	30人	3人分	約300万円
6ヶ月	60人	6人分	約600万円
1年	120人	12人分	約1200万円

採用活動を継続するだけで、年間数百万円単位のコスト削減効果が期待できます。

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🧩 導入時の注意点

• 候補者データの共有は必ず本人同意の上で実施
• 紹介実績はATSや共有スプレッドシートで可視化
• 無償紹介枠の発行条件を契約書や覚書に明記
• 各社間の信頼関係をベースにした運用が重要

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🌱 まとめ

• 「10人紹介で1人無償紹介」は、企業努力を正当に評価する仕組み
• 不採用者を「終わり」ではなく「リレーのスタート」に変える
• 採用コストを回収しながら、候補者と社会に貢献できる
• 採用を“点”で終わらせず、“線”でつなぐ循環型モデル