【採用プロセス改革の新潮流】不採用者を資産化する「キャリアリレー」で採用が循環する時代へ

採用の現場では「応募が増えない」「ミスマッチが多い」「人事が疲弊している」といった課題が絶えません。この背景にあるのは、従来型の“直線的な採用プロセス”です。応募 → 選考 → 採用（または不採用）という一方通行の仕組みでは、データが蓄積されても再利用されることがなく、毎回ゼロから採用活動をやり直すことになります。

そんな中、注目されているのが「採用プロセス改革」。特に、不採用者を次の採用資産として再利用する仕組み――キャリアリレーは、企業の採用構造を根本から変える革新的なモデルです。

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採用プロセス改革とは？

採用プロセス改革とは、従来の採用フローを見直し、テクノロジーやデータ活用によって「効率性」「公平性」「再現性」を高める取り組みです。単にスピードを上げるだけでなく、「採用の質」を高め、長期的な組織成長につなげることを目的としています。

具体的には、以下の3つの変化が求められます。

データドリブンな採用判断（感覚から科学へ）
候補者体験（CX）の最適化
採用後の定着・再利用を見据えた循環型構造

そしてこの「循環型構造」を実現する最もシンプルな方法が、キャリアリレーの導入です。

キャリアリレーとは？

キャリアリレーは、企業が10人の不採用者を提携人材紹介会社に紹介することで、1人分の無料紹介枠を獲得できる新しい採用システムです。不採用者が他社で内定しているかどうかに関係なく、10人の紹介が完了すれば、自社に合った人材を無料で紹介してもらえます。

導入は非常に簡単で、お祈りメールに専用のキャリアリレーURLを貼るだけ。不採用者がそのリンクから登録すると、自動的にカウントされ、無料紹介枠が付与されます。人事担当者の手間はほとんど増えず、既存フローを変える必要もありません。

なぜキャリアリレーが「採用プロセス改革」なのか

キャリアリレーは、単なるコスト削減策ではなく、採用プロセスそのものの構造を変える“データ循環システム”です。これまでの「採用して終わり」ではなく、「不採用者を次の採用に活かす」という発想によって、プロセス全体が再設計されます。

これにより、次の3つの変化が起こります。

① 不採用者が「採用資産」へと転換

不採用者データが自動的に外部の紹介会社と接続され、他社へのマッチングや再評価の対象となります。これまで活用されなかった情報が、採用市場全体で循環するようになります。

② 採用コストの構造が変わる

通常、人材紹介を通じた採用には年収の30〜35％の手数料が発生しますが、キャリアリレーを活用すれば、10人の不採用者を紹介するだけで1人分が無料になります。 “データ提供が採用資産に変わる”という新しいコスト構造を実現できます。

③ 採用体験の改善とブランド向上

不採用者に対しても「あなたのキャリアを次の機会につなげる」というメッセージを伝えられるため、候補者体験（Candidate Experience）が向上します。「不採用で終わらない企業」というブランドが形成され、SNSや口コミでの好印象にもつながります。

キャリアリレーによる採用プロセスの再構築

キャリアリレーを導入すると、採用プロセス全体が以下のように変化します。

応募・選考： 従来通りのフローを維持しながら、データをATSで管理
不採用通知： お祈りメールにキャリアリレーのURLを追加
データ接続： 不採用者が登録し、紹介会社のデータベースに接続
再マッチング： 他社での採用や新たなポジションに活用
無料紹介枠獲得： 自社への紹介が発生し、採用コスト削減

この仕組みは、企業単位ではなく採用市場全体でデータを循環させる“採用エコシステム”の基盤となります。

導入企業の声：「採用が“線”でつながるようになった」

キャリアリレーを導入した企業の人事担当者からは、次のような感想が寄せられています。

「不採用メールを送るたびに、次の採用チャンスが生まれるようになった」「人材紹介会社とのデータ連携がスムーズになり、業務負担が減った」「不採用者への対応がブランド強化につながった」

このように、キャリアリレーは単なる“仕組み”ではなく、“採用の文化”を変える存在になりつつあります。

まとめ：採用プロセス改革の最初の一歩は「お祈りメール」から

採用プロセス改革の本質は、「データを活かし続ける構造をつくること」です。どれだけ最新のATSやAI面接を導入しても、不採用者データが眠ったままでは、採用の効率は上がりません。

キャリアリレーは、その課題をもっともシンプルに解決します。お祈りメールにURLを貼るだけで、採用が循環を始め、データが動き出す。それは「採用の終わり」を「採用の始まり」に変える、小さな一歩です。

今