採用コスト削減の新常識。キャリアリレーが実現する“無償で採用が生まれる仕組み”

目次

1. 採用コストが膨らむ現実
2. キャリアリレーとは？（不採用者→無償紹介の循環）
3. 採用コスト削減できる3つの理由
4. “不採用者共有”が生む企業間の好循環
5. 導入企業の声
6. よくある質問（FAQ）
7. まとめと導入ステップ

採用コストが膨らむ現実

求人媒体費、人材紹介料、ATSの利用料、面接対応の人件費を合算すると、1人の採用で50〜100万円規模のコストが発生することは珍しくありません。中小企業ほど「費用をかけても採用できない」「早期離職で再び採用やり直し」という悪循環が重くのしかかります。そこで有効なのが、不採用者を“無償の逆紹介”に変える相互支援型の仕組み、キャリアリレーです。

キャリアリレーとは？（不採用者→無償紹介の循環）

キャリアリレーは、「自社で不採用となった候補者を他社へ紹介する見返りに、他社から自社に合いそうな人材を無償で紹介してもらえる」相互支援型の採用システムです。従来は眠っていた不採用者データを、次の採用チャンスに変換。採用を“共有・循環”させることで、広告費・紹介料・工数の削減を同時に実現します。

採用コスト削減できる3つの理由

① 不採用者資産の再活用

自社ポジションとタイミングが合わなかっただけの優秀人材を他社へリレー。採用投資の回収機会を増やし、次の採用を“無償で呼び込む”循環を作ります。

② 紹介料ゼロでダイレクトに削減

一般的な人材紹介は年収の30％前後が手数料。キャリアリレーは紹介フィーが発生しないため、1件あたり数十万円〜100万円規模のコストを直接カットできます。

③ 広告費・面接工数の圧縮

他社選考を経た人材との出会いが増えるため、求人出稿量とスクリーニング回数が低減。結果として採用スピードが向上し、現場の面接工数も削減されます。

“不採用者共有”が生む企業間の好循環

A社が不採用とした候補者をB社が採用 → B社は恩返しとしてA社へ無償紹介。この往復がネットワーク全体で広がると、媒体依存からの脱却と採用の安定化が進みます。候補者体験（Candidate Experience）も向上し、ブランド力の強化にも寄与します。

導入企業の声

「求人媒体の出稿が減り、1人あたりの採用コストは半分以下に。何より“返ってくる無償紹介”が新しい母集団になっています。」
— IT企業・採用担当（東京都）

「不採用者データを眠らせず、他社の採用成功につながるのが嬉しい。結果として自社にも合う人材が無償で届くので、採用の質も上がりました。」
— 製造業・人事部長（愛知県）

よくある質問（FAQ）

Q1. 本当に紹介料はかかりませんか？
A. はい。キャリアリレーは相互支援を前提としており、紹介フィーは不要です。

Q2. 情報の取扱いは安全ですか？
A. 候補者同意・個人情報保護に準拠し、最小限項目で連携します。詳細職歴や個人識別情報は選考段階に応じて段階的に共有します。

Q3. どんな職種で効果が出ますか？
A. 営業・エンジニア・コンサル・カスタマーサクセスなど、選考母集団が厚い職種で特に効果が高いです。

Q4. 自社にマッチしない紹介が増えませんか？
A. 企業側でジョブディスクリプション（Must/Want）を明確化し、スキルタグで合致度を可視化する運用で精度を担保します。

まとめと導入ステップ

1. 要件定義：職種ごとにMust/Want・報酬レンジ・勤務地・カルチャーフィットを整理
2. 共有設計：候補者同意の取得プロセス、共有項目（スキルタグ・最終到達面接など）を定義
3. ネットワーク選定：類似要件の企業から小さく開始（3〜5社）
4. 精度運用：採用可否フィードバックでタグ精度を継続学習
5. 拡張：成果職種→周辺職種へ水平展開、媒体依存度を段階的に低減

キャリアリレーの導入・ご相談： https://careerrelay.jp

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