人材紹介の“無償枠”とは？ 採用コストを抑える新しい採用戦略

更新日: 2025年11月2日 | カテゴリ: 採用DX・人材紹介活用

はじめに：人材紹介の常識が変わる時代へ

採用活動において、「人材紹介」は効率的な手法として多くの企業に利用されています。 しかし、成果報酬型であるがゆえに1人あたりの紹介手数料が高額になり、採用コストの負担を感じている企業も少なくありません。

そんな中、注目を集めているのが「人材紹介 無償枠」という新しい仕組みです。 無償枠とは、特定の条件を満たすことで“紹介料が無料”または“初回限定で無料”となる採用支援枠のこと。 採用コストを抑えつつ、優秀な人材を確保できるとして導入企業が増えています。

人材紹介の「無償枠」とは？

一般的な人材紹介サービスは「成果報酬型」で、採用が決定した際に年収の30〜35％前後の手数料を支払う仕組みです。 一方、無償枠は次のようなケースで利用できます。

• 新規企業限定のトライアルキャンペーン
• 特定の職種・ポジションに限った限定枠
• 提携企業・連携サービスを利用した場合
• 紹介会社との共同プロジェクト・パートナー契約時

これらの無償枠を活用すれば、通常であれば数十万円〜数百万円かかる紹介費用を抑えながら採用活動を進めることが可能です。

なぜ「無償枠」が生まれたのか？

人材紹介業界では、企業の採用コスト高騰と求職者の多様化が進んでいます。 特に中小企業やスタートアップでは「紹介料が高すぎて利用できない」という声が多く上がっていました。

そこで登場したのが、「お試し採用」や「成果後払い」「無償枠制度」といった新たなモデルです。 紹介会社にとっては将来的な取引関係を構築するチャンスになり、企業側にとっては“低リスクで人材紹介を試せる”メリットがあります。

人材紹介 無償枠のメリット

① 採用コストの大幅削減

通常の成果報酬がかからないため、採用単価を大幅に下げられます。 特に複数人の採用を計画している場合、1人分の紹介料が無料になるだけでも大きな効果があります。

② サービスの品質を“試せる”

初回無償枠を通じて、紹介会社の対応品質や候補者マッチ度を確認できます。 その後の契約可否を判断できるため、リスクを最小限に抑えた導入が可能です。

③ 採用チャネルの多様化

無償枠をきっかけに新たな紹介会社や人材プールにアクセスでき、これまでリーチできなかった候補者層と出会えるケースも増えています。

無償枠を利用する際の注意点

1. 適用条件を確認する：「初回のみ」や「特定ポジション限定」など条件がある場合が多い
2. 候補者品質の確認：無料枠でも求職者のスクリーニング基準をチェック
3. 契約内容を明確に：無料期間終了後の料金体系や成果報酬率を把握しておく

無償だからといって安易に利用するのではなく、長期的な採用パートナーとして信頼できる紹介会社を選定することが重要です。

無償枠のある代表的な人材紹介サービス

現在、多くの人材紹介会社やHRスタートアップが無償枠プランを導入しています。 一例を挙げると以下の通りです。

• キャリアリレー：不採用者を紹介し合うことで“紹介料ゼロ”を実現する新モデル
• BizReach Trial Program：初回1名分の成果報酬が無料になるキャンペーンを実施
• Wantedly Scout：一部期間限定でスカウト費用が無料になるプランを提供

これらを活用すれば、採用コストを抑えつつ、スピーディーに採用活動を進めることができます。

まとめ：採用コストを抑えながら“攻めの採用”を実現する

採用市場の競争が激化する中、「人材紹介 無償枠」はコストを抑えながら優秀な人材に出会える有効な手段です。 特に、採用活動を始めたばかりの企業やスタートアップにとっては、低リスクで導入できる魅力的な仕組みと言えます。

採用を「費用」ではなく「投資」として考えるなら、まずは無償枠を活用して“データを取りながら最適化する”アプローチが効果的です。 採用の新しい当たり前——それが「無償から始める関係性ベースの採用」です。

執筆：キャリアリレー編集部