採用コスト削減の新常識｜お祈りメールを変えるだけで無料採用を実現するキャリアリレーとは

企業が抱える共通の課題の一つに「採用コストの高騰」があります。
求人広告やスカウト、人材紹介などの費用が年々上がり、採用1名あたりのコストが50万円を超える企業も少なくありません。
そんな中、注目を集めているのが、「不採用者を活用して採用コストを下げる」という新しい考え方です。
そしてその仕組みを実現するのがキャリアリレーです。

なぜ採用コストは下がらないのか

採用コストが上がり続ける理由には、次のような構造的な問題があります。

1. 求人媒体・スカウト費用の上昇
   求人市場全体が飽和し、1クリック単価や掲載費が上昇しています。
2. 人材紹介フィーの高騰
   採用成功時に支払う成果報酬（年収の30〜35%）が企業負担を圧迫しています。
3. 採用データの使い捨て
   せっかく集めた候補者データが、採用に至らなかった時点で破棄されてしまうケースが大半です。

この「使い捨て構造」を変え、採用コストを根本的に下げる鍵が、不採用者の再活用です。

不採用者を「採用資産」に変える

不採用者の多くは「スキルや人柄に問題があった」わけではありません。
社風やタイミング、ポジションの都合によって見送られたケースがほとんどです。
そのような人材を他の企業と共有・循環させることで、採用コストを下げながら人材の流動性を高めることができます。

キャリアリレーとは？

キャリアリレーは、不採用者を資産化するための新しい仕組みです。
企業が自社の不採用者を提携する人材紹介会社に紹介することで、10人の不採用者を紹介すれば1名を無料で採用できるというモデルです。

導入は「お祈りメール」を変えるだけ

キャリアリレーの導入は非常にシンプルです。
特別なシステム導入やツール連携は不要で、企業が現在使用しているお祈りメールのテンプレートを専用のものに差し替えるだけで利用を開始できます。
これにより、不採用者が希望すればキャリアリレー経由で他社へ紹介され、企業側は紹介件数に応じて無料採用枠を獲得できます。

採用コストを削減できる3つの理由

① 無料採用枠の獲得

キャリアリレーでは、不採用者10名の紹介ごとに1名分の無料採用枠が付与されます。
これにより、通常発生する人材紹介フィー（30〜100万円程度）を大幅に削減できます。

② 不採用者データの再利用

これまで破棄していた不採用者データを、キャリアリレーを通じて再活用できます。
採用母集団の形成をゼロから行う必要がなく、採用活動全体の生産性が向上します。

③ 採用ブランドの向上

「不採用者にも次のチャンスを提供する企業」としての印象が広まり、
企業の採用ブランド価値が高まります。
結果的に、口コミ評価や応募率の向上にもつながり、採用単価の低下を実現できます。

キャリアリレー導入の流れ

1. キャリアリレーへの登録
2. お祈りメールを専用テンプレートに設定
3. 不採用者が希望すれば紹介会社に情報共有
4. 10名紹介で1名の無料採用枠を獲得
5. 希望条件に合った人材を紹介・採用

導入企業の成果

「年間300万円以上の採用コスト削減に成功。社内業務の負担も減りました。」
「不採用者への誠実な対応が口コミで広まり、応募数が増加しました。」
「お祈りメールを変えるだけで無料採用ができるとは思わなかった。」

まとめ：採用コスト削減の鍵は“断らない採用”にある

採用コスト削減のためには、単に費用を抑えるだけでは不十分です。
重要なのは、「不採用で終わらせない仕組み」を作ること。
キャリアリレーを導入すれば、不採用者を活かして採用コストを下げ、採用ブランドを高めることができます。

もう「お祈りメール」は“終わり”ではありません。
それは、次の採用を生み出す新しいスタートなのです。