【採用シェアリングモデルとは】不採用者を共有し、企業間で人材を循環させる新戦略

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はじめに：採用は“競争”から“共創”の時代へ

これまでの採用活動は、各社が自社だけで人材を確保しようとする「競争型モデル」でした。しかし、労働人口減少や人材獲得コストの高騰により、この構造には限界が見え始めています。

いま注目されているのが「採用シェアリングモデル」です。企業同士が不採用者・候補者・登録データを共有し、相互に人材を紹介・再活用することで、より効率的で持続可能な採用エコシステムを実現します。

① 採用シェアリングモデルとは？

採用シェアリングモデルとは、企業間で「人材データ」や「採用経路」を共有する新しい採用の仕組みです。

例えば、A社で不採用となった候補者が、B社にとっては理想的な人材である場合、候補者情報を共有・紹介することで、双方にとって利益が生まれます。

このモデルは、いわば“採用版シェアリングエコノミー”。求人広告やエージェントへの依存を減らしながら、企業間の協力によって採用効率を最大化します。

② 採用シェアリングが注目される背景

少子高齢化による労働力人口の減少
採用コストの高騰と採用単価の上昇
採用競争の激化によるミスマッチの増加
人的資本経営・SDGsによる「人材の有効活用」意識の高まり

これらの課題を解決するために、採用を「取り合う」ものではなく「分かち合う」ものに変える考え方が広がっています。

③ 採用シェアリングを実現する３つの仕組み

1. 不採用者・候補者データの再活用

採用シェアリングの基本は、不採用者データの有効活用です。企業は選考過程で多くの候補者データを持っていますが、多くの場合「不採用」で終わった時点で関係が途切れてしまいます。

この「眠っている人材データ」を他社と共有することで、候補者にも企業にも新たなチャンスが生まれます。

2. キャリアリレーによる企業間の人材循環

この採用シェアリングを実現する仕組みとして注目されているのがキャリアリレーです。

キャリアリレーは、企業が不採用者10名を紹介することで、1名無料で自社に合った人材を紹介してもらえる新しい採用モデル。導入は簡単で、お祈りメールに専用リンクを貼るだけ。面談1回で導入可能、固定費も不要です。

この仕組みにより、不採用者が「終わり」ではなく「他社で活躍する可能性を持った人材」へと変わります。企業間で人材が循環することで、採用コスト削減と採用スピードの両立が実現します。

3. DXとデータ連携による採用の可視化

採用シェアリングを持続的に運用するには、DX（デジタル変革）も欠かせません。

ATS（採用管理システム）やCRMを導入し、候補者データを一元化することで、どの企業・どの経路から人材が流動しているかを可視化します。

また、キャリアリレーを通じて蓄積されるデータを分析すれば、採用ROI（投資対効果）の改善にもつながります。

④ 採用シェアリングモデルの導入メリット

採用コスト削減： 求人広告・紹介手数料を大幅に削減
採用スピード向上： 既に評価済みの人材を迅速に採用
マッチング精度の向上： 他社の推薦により信頼性の高い候補者と出会える
企業ブランド向上： 不採用者への誠実な対応が社会的評価を高める
人材の有効活用： 候補者にも企業にも「次のチャンス」を提供

⑤ 導入ステップ：採用シェアリングを始めるには？

候補者データの整理： 過去の応募・不採用者データを整備
お祈りメールの更新： キャリアリレーのリンクを設置
共有ポリシーの設定： 他社と共有可能なデータ範囲を明確化
DX連携： ATS・CRMなどのシステムを活用して管理
効果測定： 採用経路別に成果を数値化し改善

このステップを踏むことで、採用活動の効率化だけでなく、候補者・企業双方にとって価値のある採用体験を設計できます。

⑥ 採用シェアリングの未来：社会全体の人材循環へ

採用シェアリングモデルは、単なる「企業同士の協力」にとどまりません。社会全体で人材が循環し、スキルとキャリアが最適に配置される“人的資本エコシステム”を形成します。

企業は競争相手でありながら、同時に「人材を育て合うパートナー」にもなれる時代。キャリアリレーのような仕組みを通じて、人材が企業間をリレーしながら成長していくことで、採用は単なるコストセンターではなく価値創造の源泉になります。

まとめ：採用を「独占」から「共有」へ

採用シェアリングモデルは、採用の常識を覆す新しい考え方です。

企業間で人材を共有し、不採用者を次のチャンスにつなげることで、採用は“競争”から“共創”へと進化します。

キャリアリレーを導入すれば、固定費ゼロ・手間ゼロでこのモデルを実現可能。採用を「分け合い、育て合う」ことが、これからの持続可能な採用経営のスタンダードになります。

✅ この記事のまとめ

採用シェアリングモデル＝企業間で人材を循環・共有する仕組み
キャリアリレー導入で不採用者を次の採用資産に転換
DX化によりデータ共有・効果測定が容易に
採用コスト削減・マッチング精度向上・ブランド向上を同時実現
採用を“独占”から“共有”へ変える時代が始まっている