キャリアリレー 循環モデル｜不採用者を資産化して採用を循環させる新戦略

採用活動では「応募 → 選考 → 採用／不採用」という“直線的”な流れが長らく主流でした。しかし、世界が変化し、多様な人材確保が求められる今、「採用を一度で終わらせず、次につなげる」“循環モデル”が注目されています。そこで鍵となるのが、キャリアリレーです。

この記事では、キャリアリレーを通じて実現する「採用の循環モデル」の構造・導入メリット・具体的な構築ステップ・注意すべきポイントを整理します。採用プロセスを次の段階へ進めたい企業ご担当者にとって、実践的なガイドとなるはずです。

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循環モデルとは何か？

採用の循環モデルとは、候補者との関係を「終わり」ではなく「次の可能性への始まり」と捉える採用戦略です。具体的には：

• 不採用となった候補者を「捨てる」ではなく「紹介／登録」「次の応募」「紹介チャネル」へとつなげる。
• 紹介枠を活用することで、自社採用だけではなく“他社紹介→紹介枠→自社紹介”という双方向の流れを作る。
• 母集団を拡大しつつ、紹介チャネルを強化することで、採用コスト低減・応募数増・ブランド向上のトリプル効果を目指す。

例えば、キャリアリレーでは「企業が不採用者10名を紹介会社へ紹介することで1名の無料紹介枠を得る」というモデルが紹介されています。 :contentReference[oaicite:1]{index=1}

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なぜ循環モデルが有効なのか？

この循環モデルが採用戦略として有効な理由は以下の通りです：

• 資源の有効活用：これまで「不採用者＝関係終了」だった候補者を、紹介チャネルや再応募母集団として活かせる。
• 採用コストの低減：紹介枠を無料で得る仕組みにより、従来の紹介費用／求人広告費を抑えられる。
• ブランドと候補者体験の強化：候補者に「次の可能性があります」と伝えることで、企業ブランドが向上し応募数増にもつながる。
• データドリブン化／継続改善：候補者データを蓄積、分析し、紹介チャネル・登録導線・応募母集団の改善サイクルを回せる。

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キャリアリレーによる循環モデルの構築ステップ

以下にキャリアリレーを使って循環モデルを構築するためのステップを示します。

ステップ①：候補者母集団の定義と承認フロー設計

まず「不採用となった候補者」の定義を明確にします。例：一次面接終了者、二次面接終了者。紹介登録可能な属性を設け、社内同意（候補者への案内文／同意取得）を整えます。

ステップ②：お祈りメール／紹介登録への導線設計

選考終了後、不採用通知（いわゆる“お祈りメール”）にキャリアリレー専用の登録リンクを設置し、候補者を紹介登録母集団へと導きます。導線がシンプルであるほど登録率が高まります。 :contentReference[oaicite:2]{index=2}

ステップ③：紹介登録→無料紹介枠取得の流れ設計

登録された候補者数をカウントし、所定数（例：10名）で無料紹介枠を獲得する流れを社内・紹介会社間で整理します。枠取得後の活用ポジションをあらかじめ明確にしておくことが重要です。

ステップ④：紹介枠活用→自社採用／他社紹介→再応募ループ設計

無料紹介枠を活用して＝他社に紹介された人材が紹介会社を通じて自社に来る、または再応募母集団として活用される流れを構築します。これにより「紹介→採用→不採用／再応募→登録／紹介枠」という循環が回り始めます。

ステップ⑤：KPI設定とモニタリング／改善サイクル化

以下のKPIを設定・モニタリングし、改善を継続します：

• 紹介登録数、登録率
• 無料紹介枠取得数
• 紹介枠からの採用数、採用単価削減率
• 再応募率、紹介経由応募率

定期的にこのデータを分析し、導線改善・登録母集団の属性見直し・紹介会社との連携改善を行います。

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成功に導くためのポイント・注意点

循環モデルを機能させるためには、次のポイントを押さえておく必要があります：

• 候補者フォローの設計：登録後、紹介会社／企業から適切にフォローされているかを確認し、離脱を防ぎます。
• 紹介対象とマッチング精度の担保：紹介枠で提供される人材が、自社が求める要件に合致しているかどうかを紹介会社と明確にする。
• 母集団ボリュームの確保：紹介登録数が少ないと循環が回りません。応募数・選考数を見据えて母集団設計を行いましょう。
• 社内運用体制の整備：どの部門が導線管理・登録数把握・紹介枠活用を担うかを明らかにしておくことが鍵です。

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まとめ｜採用を“循環”させることで次の時代を拓く

キャリアリレーによる採用循環モデルは、単なる採用チャネルではなく、候補者・登録・紹介・採用・再応募という一連の流れを“循環”させることで、採用体質そのものを変える可能性を秘めています。

不採用者を資産と捉え、紹介枠を通じて自社・他社をまたぐ人材の流れを設計する。それによって、母集団強化・採用コスト削減・ブランド向上を同時に実現できます。

「採用は一回で終わるもの」ではなく、「次につながるもの」に変える時代。ぜひ、キャリアリレーを通じて、自社の採用を循環モデルへとアップグレードしてみてください。