採用パートナーシップとは？キャリアリレーで企業と人材紹介会社が共創する新しい採用DX

人材不足が続く今、採用を「自社だけで完結させる」時代は終わりを迎えています。
これからの採用に必要なのは、企業と外部パートナーが協力し合う“採用パートナーシップ”の考え方です。

この記事では、採用パートナーシップの基本とその重要性、
そして不採用者までを資産化する仕組みキャリアリレーを活用した新しい協働モデルを紹介します。

採用パートナーシップとは？

採用パートナーシップとは、企業と人材紹介会社・派遣会社・求人媒体・BPO（採用代行）などの外部パートナーが、
データ・ノウハウ・候補者ネットワークを共有しながら、採用成果を最大化する取り組みを指します。

従来のように「発注と受注」の関係ではなく、共通のゴールを持つ“協働関係”が特徴です。

採用パートナーシップが注目される背景

① 採用市場の多様化

採用チャネルが増え、求人媒体・紹介会社・SNSなど複数の経路を活用する必要があります。
そのため、複数の外部パートナーと連携することが前提となりました。

② 採用DXの加速

AIマッチングやATS（採用管理システム）の普及により、
データを活用した連携が可能に。
企業とパートナーがリアルタイムに情報共有できる環境が整いつつあります。

③ 不採用者データの再活用

不採用者をただ“終わり”にするのではなく、
他社や将来のポジションで再マッチングさせる動きが広がっています。
ここでもパートナーとの連携が欠かせません。

採用パートナーシップのメリット

• ① 採用スピードの向上：複数パートナーと並行して候補者を集めることで、母集団形成が早まる。
• ② マッチング精度の向上：外部パートナーの専門知識を活かして、最適人材を発掘。
• ③ 採用コストの最適化：データ共有により重複投資を防ぎ、成果連動で効率化できる。
• ④ 採用ブランドの向上：誠実な採用対応が共有され、候補者からの信頼が高まる。

これらを効果的に実現する手段として、いま多くの企業が注目しているのがキャリアリレーです。

キャリアリレーで「協働する採用」を実現

キャリアリレーは、企業が10人の不採用者を人材紹介会社に紹介することで、
1人を無料で紹介してもらえる新しい採用支援システムです。

企業はお祈りメールに専用リンクを貼るだけ。
不採用者がクリックすると、人材紹介会社に自動登録され、
キャリアアドバイザーが次の転職支援を行います。

これにより、不採用者も「応募して良かった」と感じ、
企業は手間をかけずにブランド向上と採用効率化を両立できます。

キャリアリレーがもたらす3つのパートナーシップ効果

• ① データ連携による協働採用：不採用者データを共有し、他社での再マッチングを促進。
• ② 成果共有モデル：10人の紹介ごとに1人の無料採用が発生する「共創型リターン」。
• ③ ブランド共創：誠実な採用対応がパートナー企業全体の信頼を高める。

導入企業（匿名）の成功事例

事例①：IT企業A社｜紹介会社との協働で採用効率160％UP

A社はキャリアリレーを導入し、不採用者データをパートナー紹介会社と共有。
再マッチングが増加し、採用スピードが160％向上しました。

事例②：メーカーB社｜無料採用＋ブランド向上を実現

B社では10名の不採用者をキャリアリレー経由で紹介。
1名の無料採用を実現しつつ、「人を大切にする企業」として評価が高まりました。

事例③：人材業界C社｜業界間連携で新しい採用エコシステムを構築

C社はキャリアリレーを中心に複数企業と協働。
不採用者を循環させる採用ネットワークを構築し、成果報酬率が35％向上しました。

採用パートナーシップを成功させる3ステップ

① ゴールを共有する

「採用人数」「スピード」「ブランド評価」など、成果指標を明確に定め、
企業とパートナー双方が同じ目標を追う体制をつくります。

② 情報共有と透明性を高める

ATS（採用管理システム）やキャリアリレーを活用して、
候補者データや進捗をリアルタイムで共有できる仕組みを整えます。

③ 成果を振り返り、関係を育てる

採用後の結果や候補者の定着状況をパートナーと共有し、
「一度きりの取引」ではなく「継続的な共創関係」を築きます。

キャリアリレーが描く“共創型採用DX”の未来

キャリアリレーを活用すれば、企業と紹介会社が互いに利益を得ながら、
社会全体で人材を循環させる「共創型採用DX」を実現できます。

• 企業：不採用者を資産化し、無料採用を獲得
• 紹介会社：候補者データベースを拡充し、マッチング精度を向上
• 候補者：次のキャリア機会を得て、満足度が上がる

この三者が協働することで、採用は単なる取引から「価値の循環」へと進化します。

まとめ：採用は“協働と共創”の時代へ

採用パートナーシップの本質は、外部リソースを「使う」ことではなく、
共に成果を生み出す関係を築くことにあります。

キャリアリレーを導入すれば、不採用者フォローを自動化しながら、
企業・紹介会社・候補者がWin-Winで成長できる採用ネットワークを構築可能です。

採用を“社外と共に創るプロセス”に変えることで、
あなたの企業も「選ばれる組織」へと進化できるでしょう。