採用費を「回収」するという発想──不採用者を資産に変える新しい採用戦略

採用活動では、求人広告、人材紹介、スカウト費などに多くのコストが発生します。
しかし、採用が成立しなかった場合、それらの費用は「回収不能なコスト」として消えていくのが一般的です。

この記事では、**「採用費 回収」**という新しい考え方を紹介し、
不採用者を活用して採用コストを取り戻す実践的な仕組みを解説します。

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1. 採用費は“投資”である

採用費を「費用」として処理している企業は多いですが、
実際には「人材という資産を獲得するための投資」です。

つまり、採用活動そのものにROI（投資対効果）を求めるべきなのです。

費用項目	平均コスト	回収不能になる要因
求人広告	30〜80万円	応募が少ない／マッチしない
人材紹介手数料	年収の30〜35%	内定辞退・早期退職
スカウト／媒体課金	10〜50万円	不採用時はゼロリターン

採用活動の成果が「内定1名」だけに終わる構造では、
どんなに優秀な採用担当でもROIを高めることは難しいのが現実です。

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2. 採用費回収モデルとは

「採用費回収モデル」とは、不採用者を他の企業や人材紹介経路に再利用することで、採用コストを“取り戻す”仕組みです。

この考え方の中心にあるのが、あなたが提唱する「キャリアリレー」です。

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3. キャリアリレーを活用した採用費回収の流れ

🔁 ステップ1：不採用者を「人材資産」として登録

採用活動の中で得た不採用者データを、ATS（採用管理ツール）や社内DBに整理します。
このとき、候補者の同意を得ておくことで、後の再利用が可能になります。

管理項目	内容例
氏名・連絡先	本人同意を取得
不採用理由	タイミング・勤務地・条件など
再アプローチ可否	YES／NO
スキル・経歴	他社紹介可能な強み

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🔁 ステップ2：人材紹介会社に“提供”

候補者の希望に沿って、提携する人材紹介会社にデータを共有します（キャリアリレー）。
紹介会社は、その候補者を別企業へマッチング。
もしその企業で採用が決まれば、紹介会社は紹介報酬を得ます。

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🔁 ステップ3：紹介会社から“無償紹介”を受ける

企業が候補者を紹介会社に提供することで、見返りとして無償紹介枠を得る仕組みです。

📈 例：採用費回収スキーム

• 企業Aが不採用者10名を紹介会社に提供
• そのうち3名が他社で採用 → 紹介会社に報酬発生
• 紹介会社は企業Aに「無償紹介枠3名分」を還元

結果的に、企業Aは自社の採用費を回収し、
不採用者も他社で再チャンスを得る「三方良しの関係」が成立します。

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4. 採用費回収モデルのメリット

ステークホルダー	メリット
企業	採用費削減・ROI向上・不採用者の再活用
候補者	不採用でも次のチャンスが得られる
紹介会社	新しい候補者を獲得・マッチング報酬が増加

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5. 採用費を「ゼロ」に近づける3つのポイント

① 不採用者のデータを正しく残す

応募管理で終わらせず、「将来の採用候補」として保存する。
Talentio・HERP・ジョブカンなどのATSでタグ管理を行うと便利です。

② キャリアリレー提携先を確保する

紹介会社と「不採用者提供＝無償紹介」スキームを事前に契約しておく。

③ 不採用通知の中で案内する

お祈りメールに「提携紹介会社の案内」を入れることで、候補者自身が同意のもと登録できます。

📩 例文：

今回はご縁がございませんでしたが、弊社提携の紹介会社を通じて、
他社をご紹介できる場合がございます。
ご希望の際は以下フォームよりご連絡ください。

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6. 採用費回収モデルの実例

ケース①：ITベンチャー企業A社

• 年間採用コスト：800万円
• 採用者：4名
• 不採用者：120名
• キャリアリレー導入後：不採用者40名を紹介 → 他社採用10名
  → 無償紹介枠10名獲得 → 1人あたり30万円相当の費用削減
  → 年間300万円の採用費回収に成功

ケース②：地方中小企業B社

• 年間採用費：200万円
• 採用2名・不採用者30名
  → 提携紹介会社へ10名紹介 → 3名他社採用
  → 無償紹介枠3名分 → 翌年の採用費をほぼゼロ化

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7. 採用費回収モデルの今後の可能性

• **採用データを活用した“人材循環プラットフォーム”**の普及
• AIマッチング×キャリアリレーによる自動連携
• 採用ROIの可視化（採用→再紹介→回収の分析）

今後、採用コストは“支出”ではなく“回転資産”として捉える時代になります。
採用した人だけでなく、出会った全ての候補者を価値化する企業が強くなっていくでしょう。

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8. まとめ：採用費を「取り戻す企業」になる

• 採用費は「投資」ではなく「回収可能な資産」
• 不採用者をキャリアリレーで再活用すれば、採用ROIは劇的に改善
• 採用は「終わり」ではなく「循環」させる時代へ

不採用者を手放さず、
採用費を循環させる仕組みを持つ企業が、
次世代の採用市場をリードします。