キャリアリレー費用・料金体系｜無料導入の仕組みと注意点

「不採用者を紹介して、次の人材を無料で紹介してもらえる」――そんな採用支援モデルとして注目を集めているのが、キャリアリレーです。

しかし、実際に導入を検討する際に気になるのが「費用」です。
「本当に無料か？」「どんなコストが発生するのか？」といった疑問をお持ちの方も多いでしょう。

この記事では、キャリアリレーの費用構造、無料導入の仕組み、注意すべきポイントを整理します。

キャリアリレーの費用構造

キャリアリレーの費用は大きく以下の要素に分かれます：

• 初期費用：サービス開始にあたり必要となる設定やリンク発行など
• 月額費用（固定費）：毎月発生する契約料、運用費など
• 成果報酬・紹介手数料：不採用者紹介数・無料採用獲得数などに応じて発生するコスト

初期費用

キャリアリレーを導入する場合、基本的にはお祈りメールに専用リンクを設定するだけという簡易モデルが多く、**初期費用がゼロまたは非常に低額**というパターンが多く報告されています。

月額費用（固定費）

多くの導入事例では、**月額固定費が発生しない、または非常に少額**であることが導入の魅力とされています。
つまり、費用を掛けずにまず「仕組みを試す」ことが可能です。

成果報酬・紹介手数料

キャリアリレーの本質的なコストはここにあります。
たとえば「企業が不採用者を10名紹介したら、特典として1名無料で紹介」というモデルが典型的です。

このモデルを整理すると：

• 企業が不採用者／候補者情報を紹介会社へ送る（リンク経由など）
• 紹介会社がその候補者を別企業にマッチング・採用支援
• 企業には「1人分の無料紹介枠」が付与される

つまり、**紹介数という条件を満たせば、実質「無料」で人材を紹介してもらえる**という構造になっているわけです。

実際の費用イメージ（目安）

項目	金額の目安	補足
初期費用	0～数万円	リンク発行・設定含む場合あり
月額固定費	0円～数千円程度	運用サポートやレポート提供ありの場合あり
成果報酬／紹介手数料	「10名紹介で1名無料」の条件達成が主軸	無料枠を超えた分について別途手数料が発生するケースもあり

例えば、ある中規模IT企業の導入事例では、初期費用・月額固定費ともゼロ、
不採用者紹介30名達成によって3名無料紹介を実現し、採用単価を約20〜30％削減したという報告があります。

「無料導入」が可能な理由

なぜキャリアリレーでは「無料導入」が可能なのでしょうか？主な理由は以下の通りです：

• 紹介会社側も候補者マッチングで利益を上げる構造になっている
• 企業側の手間が非常に少ない（お祈りメールにリンクを貼るだけ）ため、導入コストが低い
• 不採用者データを活用することで、候補者ポートフォリオを拡大できるため、サービス提供側にもメリットがある

費用を検討する上での注意点

無料導入とされていても、以下の点には注意が必要です：

• 条件の確認：「10名紹介で1名無料」などの条件が明確かどうかを確認すること
• 無料枠を超えた場合の手数料：無料枠を超えた場合の料金体系を事前に把握すること
• 運用負荷の想定：お祈りメールのテンプレート変更やリンク設定など、社内工数を見落とさないこと
• 適用企業の規模や業種：業種・職種・企業規模によって最低紹介数や条件が異なる可能性あり
• 成果の可視化：紹介数・無料紹介数・採用単価削減効果などをKPIとして設定しておくこと

まとめ：キャリアリレーの費用まとめ

キャリアリレーの費用モデルのポイントをまとめると：

• 初期費用・月額固定費がほぼかからず、**無料導入が可能**なケースが多い
• コストが発生するのは「成果報酬・紹介手数料」部分であり、紹介数に応じて無料枠または有料枠が発生する
• そのため、**“仕組みを回す”ことで採用コストを削減する構造**になっている
• ただし、条件・手数料の範囲・運用負荷などを事前にしっかり確認することが重要

採用活動におけるコスト削減だけでなく、候補者体験（CX）やブランド向上、データ活用の観点からも、キャリアリレーは非常に有力な選択肢と言えます。

まずは、リンクを貼るだけの簡単な導入に挑戦し、「循環する採用」へと一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。