採用協働モデルとは？キャリアリレーが実現する企業×紹介会社×候補者の共創採用DX

採用を企業だけで完結させる時代は、すでに終わりを迎えつつあります。
優秀な人材が転職市場を自由に動く現代では、企業・人材紹介会社・候補者の三者が協働して採用を進める「採用協働モデル」が注目されています。

この記事では、採用協働モデルの概念とメリット、
そしてそれを簡単に実現できる新しい仕組みキャリアリレーについて解説します。

採用協働モデルとは？

採用協働モデルとは、企業・人材紹介会社・候補者がそれぞれの立場で協力しながら、
より最適な採用・転職マッチングを生み出す新しい採用の仕組みです。

従来の採用構造は「企業が募集 → 候補者が応募 → 紹介会社が仲介」という直線的な流れでした。
しかし今後は、各プレイヤーが互いに情報を共有し合い、
価値を生み出す「循環型」の採用エコシステムが求められます。

従来型採用との違い

項目	従来型採用	協働型採用モデル
関係性	企業主導で一方的	企業・紹介会社・候補者の三者協働
情報共有	選考情報は企業内で完結	候補者データが相互に循環
採用効率	個別最適・属人的	全体最適・DXによる自動化
不採用者対応	「終了」で関係が切れる	他企業への推薦・再マッチングが可能

このように、協働モデルでは「採用活動＝社会的価値創出」として捉える考え方が根底にあります。

なぜ採用協働モデルが必要なのか？

① 人材獲得競争の激化

企業が単独で優秀な人材を確保するのは難しくなっています。
紹介会社や外部パートナーと連携し、データやノウハウを共有することが不可欠です。

② 採用コストの増大

求人広告費や人材紹介手数料の高騰により、効率的な採用活動が求められています。
協働モデルでは、コストを分担・再利用できる仕組みを作ることが可能です。

③ 候補者の多様なキャリア志向

働き方・価値観が多様化する中、企業だけでは最適なキャリア提案が難しい時代。
協働により、候補者一人ひとりに合わせた最適な提案が実現します。

協働モデルを支える「キャリアリレー」の仕組み

キャリアリレーは、企業が10人の不採用者を人材紹介会社に紹介することで、
1人を無料で紹介してもらえるという新しい採用支援システムです。

企業はお祈りメールに専用リンクを貼るだけ。
候補者がクリックすると人材紹介会社に自動登録され、
キャリアアドバイザーから転職支援を受けられます。

この仕組みにより、企業は不採用者との関係を維持しつつ、
紹介会社との協働関係を構築できるのです。

キャリアリレーによる協働の3つのポイント

• ① データ協働：不採用者データを紹介会社に共有し、再マッチングを促進。
• ② 成果協働：10人の紹介ごとに1人無料採用という成果連動型スキーム。
• ③ 体験協働：候補者に次のキャリア機会を提供し、企業の誠実さを体験として伝える。

導入企業（匿名）の成功事例

事例①：IT企業A社｜紹介会社と連携し採用効率150％向上

A社はキャリアリレーを導入し、不採用者情報を提携紹介会社に共有。
再マッチングが増加し、採用効率が150％向上しました。

事例②：メーカーB社｜不採用者フォローを自動化しブランド向上

B社ではキャリアリレーを通じて不採用者支援を自動化。
誠実な対応がSNSで話題になり、「人を大切にする企業」としてブランド価値が上昇しました。

事例③：人材サービスC社｜パートナー企業間での採用連携を強化

C社は協働モデルを業界横断で展開し、複数企業間で候補者データを安全に共有。
結果として、紹介成功率が40％上昇しました。

採用協働モデルを実践するステップ

① パートナーシップを構築する

信頼できる人材紹介会社・BPO企業と協働体制を築き、情報連携ルールを明確化します。

② データを共通化する

採用管理システム（ATS）やキャリアリレーを活用し、
不採用者情報を安全に共有・再利用できる環境を整備します。

③ 成果を共有し、関係を継続する

採用成果やコスト効果を共有し、パートナーとWin-Winの関係を構築することが重要です。
この「継続的協働」こそが、採用のDX化の本質です。

キャリアリレーが変える“協働の在り方”

キャリアリレーは、採用協働モデルを誰でも簡単に実現できるツールです。
企業・紹介会社・候補者の三者が「支援」「紹介」「成長」の形でつながることで、
採用が社会的な価値を生む循環型エコシステムへと進化します。

• 企業：不採用者を資産化し、無料採用でコスト削減
• 紹介会社：登録者を増やし、マッチング精度を高める
• 候補者：次のキャリア機会を得られる

まとめ：採用は「協働」で進化する時代へ

採用協働モデルは、単なる人材確保の手法ではなく、
企業・紹介会社・候補者の三者が共に成長する仕組みです。

キャリアリレーを導入すれば、不採用者データが活用され、
採用コスト削減・ブランド向上・協働関係の深化を同時に実現できます。

これからの採用は、孤立ではなく連携。
あなたの企業もキャリアリレーを通じて、「協働する採用DX」を始めてみませんか？