人材循環戦略モデルとは？不採用者を資産に変えるキャリアリレーで採用の新時代へ

「採用して終わり」ではなく、「採用から始まる」時代へ——。
人材が企業の枠を超えて流動し、社会全体で活躍する仕組みとして注目されているのが人材循環戦略モデルです。

従来の採用活動は、企業が個別に人材を集め、採用・不採用を繰り返す“点の活動”でした。
しかし今、デジタル技術と人材ネットワークの進化によって、「人材を循環させる」という新たな考え方が現実化しています。
その中核を担う仕組みの一つが、キャリアリレーです。

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人材循環戦略モデルとは？

人材循環戦略モデルとは、人材を一企業の所有物として扱うのではなく、社会全体の資産として捉え、
“採用→不採用→再挑戦→再雇用”というサイクルを回す戦略のことです。

従来の採用では、不採用者データは削除され、関係が途切れていました。
しかし、今では企業間・業界間で人材を循環させることで、採用コストの削減や採用スピードの向上が可能になります。

つまり、「個社最適」から「社会最適」へ——これが人材循環戦略の基本思想です。

キャリアリレーが実現する人材循環戦略

この“人材循環”を最もシンプルに実現できる仕組みが、キャリアリレーです。

キャリアリレーでは、企業が10人の不採用者を人材紹介会社に紹介することで、1人を無料で紹介してもらえる仕組みを提供しています。
特徴的なのは、不採用者が他社で内定したかどうかに関係なく、10人紹介すれば自動的に無料紹介枠が付与されるという点です。

さらに、企業側は特別な操作を行う必要はなく、お祈りメールに専用リンクを貼るだけ。
これだけで不採用者がキャリアリレー経由で紹介会社へ登録し、人材データが循環します。

つまり、キャリアリレーは企業・候補者・紹介会社をつなぐ「人材循環のハブ」として機能しているのです。

なぜ人材循環戦略が必要なのか？

人材循環が注目される理由は、企業を取り巻く労働市場の変化にあります。

① 人材獲得競争の激化：優秀な人材を1社で囲い込むことが難しくなり、企業間の連携が重要に。
② 採用コストの上昇：求人媒体・紹介料の高騰で、採用単価は年々増加。
③ 候補者体験（CX）の重視：不採用者への対応が企業ブランドに直結する時代に。
④ 労働人口減少：採用“母集団”そのものが減る中、循環型採用で機会を最大化する必要がある。

この状況下で「採用データを捨てない」「不採用者を次に活かす」ことは、企業の競争優位を高める戦略的アプローチといえます。

人材循環戦略モデルの仕組み

人材循環戦略モデルを導入する企業は、次のような流れで採用を再構築します。

応募者データをATS（採用管理システム）に蓄積。
不採用者にお祈りメールを送る際、キャリアリレーのリンクを貼る。
不採用者がリンクから登録し、紹介会社が転職支援を開始。
10名紹介完了で1人無料紹介枠を獲得。
採用→不採用→紹介→再採用という循環が生まれる。

この仕組みによって、人材データが閉じずに「社会全体で回る」ようになります。

導入企業の成果（匿名）

IT企業A社：

「不採用者を資産として扱えるようになり、候補者対応が大きく改善。採用ブランドがSNSでも好評でした。」

メーカーB社：

「年間採用コストが20％減少。お祈りメールのリンク挿入だけで運用できるので、工数はほぼゼロです。」

人材サービス企業C社：

「他社と連携した採用ネットワークが形成され、循環型採用の効果を実感。データの活用価値が高まりました。」

人材循環戦略モデルのメリット

採用コスト削減：紹介10人ごとに1人無料紹介枠が付与され、実質的な採用コストを削減。
採用効率向上：データが循環し、候補者の再利用・再応募が可能に。
ブランド向上：不採用者にも機会を提供する姿勢が高く評価される。
データ資産化：不採用データを削除せず循環させ、将来的な採用効率を上げる。
社会的意義：人材が企業間を循環することで、雇用の安定と社会全体の成長に貢献。

人材循環戦略の成功ポイント

1. 仕組みを“簡単に始められる”こと：キャリアリレーのように、メールテンプレート設定だけで運用できる仕組みが鍵。
2. データをつなぐ意識：ATS・紹介会社・社内システムを連携し、採用データを活かす文化を醸成。
3. KPI設計：紹介人数・無料枠獲得数・再応募率など、循環の成果を見える化する。
4. 社内共有：採用チームだけでなく、経営層も含めて「人材を循環させる意義」を理解する。

まとめ：採用の“終わり”を“次の始まり”に

人材循環戦略モデルは、採用を“点”ではなく“線”、さらには“循環”として捉える新しい考え方です。
採用活動の中で得たデータや出会いを次につなげることで、企業も候補者も成長していきます。

キャリアリレーは、このモデルを最も簡単に実践できる仕組みです。
お祈りメールにリンクを貼るだけで、人材の循環が生まれ、無料採用枠も獲得できる。

採用の“終わり”を“次の始まり”に変える——。
それが、キャリアリレーが実現する人材循環戦略モデルの真価です。