採用協働モデルが変える採用の未来｜キャリアリレーが実現する“共創型採用DX”

■ 採用は「単独戦」から「協働戦」へ

これまでの採用活動は、企業が個別に求人を出し、応募者を集め、選考を行う“孤立したプロセス”でした。
しかし現在、採用市場の構造は大きく変化しています。
少子高齢化による人材不足、業界間の人材移動、そして価値観の多様化により、企業一社だけで最適な採用を完結させることは難しくなっています。

そこで注目されているのが「採用協働モデル」という新しい考え方です。
企業・人材紹介会社・教育機関・自治体などが協力し、共に人材を発掘・育成・定着させる仕組みが、今後の採用の主流になりつつあります。

■ 採用協働モデルとは？

採用協働モデルとは、複数のステークホルダーが連携しながら採用活動を設計・運営するモデルのことです。
単なる「外注」や「代理」ではなく、採用という共通課題を共有し、成果を共に作り出す関係性を意味します。

たとえば、企業Aが教育機関や人材紹介会社と連携して求職者を育成・紹介し、採用後も定着支援を行う――この一連の流れを、複数の組織が“協働”して進める形です。

■ 採用協働モデルが注目される背景

• ① 人材の獲得競争が激化している
  採用市場は飽和し、企業が独自の母集団形成だけで勝つことが困難に。協働による効率化が求められています。
• ② 採用チャネルが多様化している
  求人広告、SNS採用、ダイレクトリクルーティングなど、候補者接点が分散。各チャネルを連携させる仕組みが必要です。
• ③ 社会的価値が求められる時代
  企業は「どれだけ雇うか」よりも、「どのように社会へ貢献するか」が評価されるように。協働モデルはCSR・ESG経営にも直結します。

■ キャリアリレーが創る“協働型採用エコシステム”

この採用協働モデルを最もシンプルに実現できるのが、キャリアリレーです。
キャリアリレーは、企業が10人の不採用者を人材紹介会社に共有することで、1人無料で自社に合った人材を紹介してもらえるという新しい採用システムです。

この仕組みは、企業と人材会社が「採用データを共有しながら互いに成果を生む」――まさに採用協働モデルの原型です。

◆ “不採用者”を共有するという発想

これまで、不採用者データは社内で保管されるか、削除されるだけでした。
キャリアリレーでは、その“不採用者”を他社の採用に活かすことができます。

つまり、ある企業の不採用者が別の企業の即戦力になる可能性を高め、採用が社会全体で循環するエコシステムを構築するのです。

◆ 採用パートナーとのWin-Win関係

キャリアリレーでは、企業が不採用者を共有することで、人材紹介会社が候補者データベースを拡大できます。
その結果、紹介会社はより高精度なマッチングを行えるようになり、企業はコストを抑えながら優秀な人材を獲得できます。
「企業の採用」と「紹介会社の活動」が連動する共創型の関係性が生まれるのです。

◆ 候補者にとってもメリットがある

不採用者は、キャリアリレー経由で新たな企業と出会うチャンスを得られます。
「落とされた」ではなく、「次につながった」という体験が生まれるため、候補者体験（Candidate Experience）が飛躍的に向上します。
企業の採用ブランドも、“人を大切にする企業”として強化されます。

■ 採用協働モデルを成功させる３つのステップ

Step1. 目的の共有と信頼構築

まず重要なのは、協働するパートナーと採用の目的を共有することです。
「スピード重視なのか」「カルチャーフィット重視なのか」「多様性採用を進めたいのか」。
目指す採用像を明確にし、同じゴールを持つ関係性を築きましょう。

Step2. データの連携・可視化

キャリアリレーのような仕組みを活用し、候補者データ・評価・応募履歴を安全に共有します。
採用データを共有することで、紹介会社やパートナーはより的確な提案ができ、採用の質が高まります。
データ連携は協働モデルの「血流」とも言えます。

Step3. 継続的なフィードバックと改善

採用協働モデルでは、一度きりの成果ではなく、継続的な改善サイクルが重要です。
KPI（応募数・通過率・定着率）をパートナー間で共有し、成果と課題を可視化することで、双方の成長が促進されます。

■ 採用協働モデル × キャリアリレーの効果

• 採用コストの削減：無料紹介枠によって、採用単価を下げられる。
• 採用ブランドの向上：不採用者への誠実な対応がSNSや口コミで評価される。
• データ資産化：不採用者データが企業の将来採用にも活用可能に。
• 社会的意義：人材の循環を生み、社会全体の雇用流動化に貢献。

■ 採用の未来は「分業」ではなく「共創」へ

採用協働モデルの時代において、企業は「採用の外注」ではなく「採用の共創者」としてパートナーを選ぶ必要があります。
キャリアリレーのように、企業・人材会社・候補者がデータと信頼でつながる仕組みを導入すれば、採用活動そのものが社会的な価値を持つようになります。

■ まとめ：採用は“企業だけの仕事”ではない

採用協働モデルは、企業の枠を超えて「採用を共有する」時代の象徴です。
キャリアリレーは、その第一歩を最も手軽に実現できるプラットフォームです。

お祈りメールを1通変えるだけで、採用データが循環し、企業間の協働が生まれ、社会全体の採用効率が上がる。
それは単なる採用手法の改善ではなく、“採用の在り方”そのものを再設計するDXの始まりです。

キャリアリレーと共に、採用を「独走」から「共創」へ。