【採用コスト削減の仕組み】キャリアリレーで実現する無駄のない採用DXとは

はじめに：採用コストが上がり続ける理由

企業の採用担当者にとって、近年の大きな課題の一つが「採用コストの高騰」です。求人媒体費、人材紹介手数料、採用広報、面接工数、内定後のフォローなど、ひとりの採用にかかるコストは年々上昇しています。

リクルートワークス研究所の調査によると、正社員1人あたりの採用単価は平均80〜100万円に達しており、中途採用の場合はさらに高額です。スタートアップや中小企業にとって、これは大きな負担となっています。

そんな中、「採用コストを根本から削減できる仕組み」として注目を集めているのがキャリアリレーです。

採用コスト削減の新常識 ― 不採用者を“活かす”時代へ

これまでの採用では、不採用者は「関係が終わる存在」でした。しかし実は、その不採用者をうまく活用すれば、次の採用成功につながり、コスト削減の鍵にもなります。

キャリアリレーは、企業が不採用となった候補者を人材紹介会社に紹介することで、自社に合った人材を無料で紹介してもらえる新しい仕組みです。つまり、これまで「無駄」とされてきた不採用者データを採用資産に変えることができます。

キャリアリレーとは？ ― 採用コストを削減する仕組み

キャリアリレーの仕組みは非常にシンプルです。企業は、不採用者に送るお祈りメールに専用リンクを貼るだけ。そのリンクから登録された候補者を人材紹介会社が引き継ぎ、他社での採用を支援します。

そして、企業が10人の不採用者を紹介すると、その見返りとして1人分の無料紹介枠が付与されます。これにより、人材紹介費をかけずに新たな採用を行うことが可能になります。

導入も簡単で、面談1回（15〜30分）で導入可能。システム構築や契約作業も不要のため、あらゆる企業がすぐに始められます。

なぜ採用コストを大幅に下げられるのか

キャリアリレーによる採用コスト削減のポイントは、以下の3つにあります。

• ① 人材紹介費の削減： 無料紹介枠により、1名あたり数十万円の費用をカット。
• ② 広告費の圧縮： 採用チャネルが広がるため、媒体依存を減らせる。
• ③ 工数削減： お祈りメールにリンクを貼るだけで運用が完結。

採用コストを「削減」するだけでなく、「循環」させて再投資できるのがこの仕組みの最大の特徴です。

導入事例①：営業代行会社A社 ― 採用単価が半分に

A社では年間で約200名の応募があり、そのうち採用に至るのは20名程度でした。従来は不採用者を活用せず、年間で約300万円以上の人材紹介費を支払っていました。

キャリアリレー導入後は、不採用者を積極的に紹介することで、3名の無料紹介枠を獲得。採用単価が半減し、年間コスト削減額は150万円以上に。さらに、不採用者フォローの改善によって、応募者満足度も向上しました。

導入事例②：IT企業B社 ― 無駄な広告費をゼロに

B社では求人広告を月額20万円で出稿していましたが、応募の質が低く、コストパフォーマンスに課題がありました。キャリアリレー導入後は、不採用者を他社にリレーしながら、自社に合った人材を無料紹介枠で獲得。結果、広告費のほとんどを削減でき、採用コストを年間で40％削減することに成功しました。

採用コスト削減の本質は「データの循環」

多くの企業は、不採用者データを「終了データ」として扱っています。しかし、そのデータには「職歴・スキル・希望職種」など、貴重な情報が詰まっています。キャリアリレーは、これらのデータを市場全体で共有・循環させることで、採用の生産性を高めます。

つまり、採用活動を一社で完結させるのではなく、「企業間で支え合う」ことで、全体のコスト構造を改善する仕組みです。

導入ステップ：3ステップでスタート

キャリアリレーの導入は、たった3ステップで完了します。

1. 初回面談（1回）
   15〜30分のオンライン面談で、企業の採用状況を共有。
2. 専用お祈りメール設定
   自社の不採用通知メールにリンクを貼るだけ。
3. 運用スタート
   以後、自動的に不採用者データがリレーされ、紹介数に応じて無料紹介枠が付与。

導入までのスピード感が早く、採用体制を変えずに始められる点が高く評価されています。

キャリアリレーで得られる3つの成果

• ① コスト削減効果： 年間数十万〜数百万円規模の採用費圧縮。
• ② ブランド向上： 不採用者フォローを通じて「誠実な企業」として評価。
• ③ 採用効率化： データ活用により、採用母集団の質が向上。

採用コスト削減を成功させるためのポイント

1. データを資産として扱う： 不採用者も採用プロセスの一部と考える。
2. 仕組み化する： 担当者に依存せず、メール自動送信などで継続運用。
3. スピード導入： 面談1回で導入できるキャリアリレーを活用する。

採用DX時代のコスト削減 ― “共有”がカギ

採用DX（デジタルトランスフォーメーション）の本質は「効率化」ではなく「共有化」です。 キャリアリレーは、不採用者情報を企業間で循環させることで、採用活動全体の効率を高め、業界全体の生産性を引き上げる仕組みを作り出しています。

採用コストを単に「削る」のではなく、「循環させる」ことで、持続可能な採用モデルを実現できるのです。

まとめ：お祈りメールを変えるだけで採用コストが変わる

採用コスト削減には、大きな改革は必要ありません。お祈りメールにキャリアリレーのリンクを貼るだけ。これまで無駄になっていた不採用者データが採用資産となり、次の採用を生む仕組みが自然に生まれます。

面談1回で導入可能、運用負担ゼロ。 “採用コストを下げる”から“採用を循環させる”へ——それがキャリアリレーが描く未来の採用の形です。

✅ この記事のまとめ

• 採用コスト削減には「データ循環」の仕組みが重要
• キャリアリレーなら不採用者を活用し、無料紹介枠を獲得可能
• 導入は面談1回・お祈りメール設定のみで完了
• 広告費・人材紹介費・工数をまとめて削減できる
• “採用DX”時代の新しいコスト最適化モデル