採用価値提供モデルとは？｜キャリアリレーが実現する“価値の循環型採用”

■ 採用活動の目的が「雇うこと」だけだった時代は終わった

かつて採用は、企業の人員不足を解消するための「手段」として位置づけられていました。
しかし、時代は変化しています。
求職者の価値観が多様化し、企業に求めるのは「給与」や「安定」だけではなくなりました。

候補者は「この企業に関わることで、どんな価値を得られるのか？」を重視するようになっています。 この潮流の中で注目されているのが採用価値提供モデル（Recruitment Value Proposition Model）です。

■ 採用価値提供モデルとは？

採用価値提供モデルとは、企業が採用活動を通じて「候補者・自社・社会」に同時に価値を生み出す仕組みのことです。
従来の「企業が選ぶ採用」から、「お互いに価値を提供し合う採用」へと発想を転換する考え方です。

このモデルでは、採用活動を単なる採用コストではなく、ブランド構築・社会貢献・人的資本投資の一環として捉えます。 採用のプロセスそのものが、企業の価値を社会に伝える「コミュニケーションの場」になるのです。

■ 採用における３つの価値提供領域

① 候補者への価値提供

候補者にとって採用活動は、企業文化を体験し、自身のキャリアを見つめ直す機会でもあります。 その体験を通じて「応募して良かった」「成長のヒントを得た」と思ってもらえることが、採用の本当の価値です。 たとえ不採用になっても、「この企業と関わってよかった」と思える採用体験を提供することが重要です。

② 企業への価値提供

採用活動を通じて、企業はブランド力・認知度・信頼を高めることができます。 特に、誠実で透明性のある採用姿勢は、社外のファンづくりにもつながります。 採用データや候補者の声を活かせば、マーケティングや商品開発へのフィードバックにも活用できます。

③ 社会への価値提供

採用活動を通して社会にどんな良い影響を与えられるか――ここが、次世代採用の本質です。 「採用を通じて人材を循環させ、誰も取り残さない社会をつくる」ことこそ、企業が発信すべき価値提供の核心です。 この理念を具体的に形にしているのが、次に紹介するキャリアリレーです。

■ キャリアリレーが実現する“価値の循環”

キャリアリレーは、企業が10人の不採用者を人材紹介会社に紹介することで、1人無料で自社に合った人材を紹介してもらえるという革新的な仕組みです。

企業は専用のお祈りメールを貼るだけで導入可能。 不採用者は新しい企業とのマッチング機会を得られ、企業は採用コストを削減しながら社会貢献ができます。 これこそ、採用活動が「価値提供のサイクル」へと進化する瞬間です。

◆ 不採用者に対する価値提供

従来、不採用者は「選ばれなかった人」として切り離されていました。 キャリアリレーでは、不採用者にも「次の挑戦の場」を提供します。 応募した企業が“未来への架け橋”になることで、不採用者体験がポジティブに変わります。

◆ 企業にとっての価値提供

キャリアリレーを導入することで、企業は採用単価を下げながらも、ブランド力と信頼を高められます。 「人を大切にする企業」として社会的評価が高まり、採用活動そのものがPR効果を持つようになります。 つまり、採用コストがブランディング投資に変わるのです。

◆ 社会に対する価値提供

キャリアリレーによって、不採用者が別の企業で活躍する流れが生まれます。 結果的に、社会全体で人材が循環し、ミスマッチのない雇用市場が形成されます。 企業の採用活動が、社会的インフラの一部となる――これが採用価値提供モデルの理想形です。

■ 採用価値提供モデルを実践する３つのステップ

Step1. 採用活動の目的を「価値創出」に設定する

「人を採ること」ではなく、「人と関わることで価値を生むこと」を採用の目的に置きましょう。 その意識の変化が、候補者対応や社内の文化にも反映されます。

Step2. 価値提供の仕組みを導入する

キャリアリレーをはじめとする仕組みを導入することで、「不採用者にも価値を提供する採用」が自動的に実現します。 手間をかけずに、社会的意義のある採用体験を提供できる点が特徴です。

Step3. データを活かして継続的に改善する

応募者の反応、不採用者のフィードバック、再応募率などのデータをもとに、採用体験を磨いていきましょう。 「どんな人が企業の価値に共感したか」を分析することで、より深い採用ブランドが築けます。

■ キャリアリレー導入の実際的な効果

• 不採用者フォローが自動化され、候補者体験（CX）が向上
• 採用単価を下げつつ採用ブランドが向上
• 応募者・企業・社会の三方良しの構造を実現
• 採用活動が社会貢献・ESG施策として評価される

■ まとめ：採用は“価値を与える活動”へ

これからの採用は、単に「雇う」だけでなく、「関わるすべての人に価値を提供する」時代に変わります。
キャリアリレーは、不採用者を含めて全員がプラスの体験を得られる“循環型採用モデル”を実現します。

お祈りメールを変えるだけで、採用は人を救い、社会に貢献し、企業の信頼を築く活動に進化する。 それが、採用価値提供モデル × キャリアリレーの本質です。

採用を通じて、企業も、候補者も、社会も豊かにする。――それが次世代の採用の姿です。