不採用者キャリアリレー──“落とす採用”から“つなぐ採用”へ、企業が築く新たな循環モデル

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🎯 はじめに

採用活動の中で避けて通れない「不採用」。
どんなに魅力的な候補者でも、タイミングやポジションの都合で見送られることがあります。

これまで、不採用は“終わり”を意味していました。
しかし今、企業と候補者の関係を「断つ」ではなく「つなぐ」仕組みが注目されています。

それが、不採用者キャリアリレー──
“不採用者を次の企業につなげる”ことで、採用コストを回収し、候補者のキャリアを支援する新しい採用モデルです。

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💡 キャリアリレーとは？

キャリアリレーとは、

「自社で不採用となった候補者を、他社や提携人材紹介会社へ推薦し、
その候補者が他社で採用された際に、自社へ“無償紹介枠”などのリターンを還元する仕組み」
です。

つまり、
「採用できなかった人材を資産化し、他社との協働で採用コストを回収する」
という発想です。

これまでの採用活動が“個社完結型”だったのに対し、
キャリアリレーは“企業間連携型”の採用循環モデルとして機能します。

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🔁 不採用者キャリアリレーの仕組み

① 不採用者データを共有（本人同意の上）

企業Aが、自社で不採用となった候補者に対し、
「他社であなたの経験を活かすチャンスをご紹介できます」と案内します。

候補者が同意すれば、その情報を提携する紹介会社・企業ネットワークに共有します。

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② 他社でマッチング・採用

共有された候補者データは、他社（企業B）で新しいポジションとマッチングされます。
候補者が採用されれば、紹介会社から企業Aに無償紹介枠または特典ポイントが付与されます。

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③ “紹介の連鎖”が企業間で生まれる

この仕組みを複数の企業が導入することで、

「不採用者が次の企業へバトンをつなぐ」
「採用が決まれば元の企業も報われる」
という持続可能な採用エコシステムが誕生します。

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📈 キャリアリレー導入のメリット

ステークホルダー	メリット
企業（導入側）	不採用者を活用して採用コストを回収。採用広報効果も向上。
候補者	不採用後もキャリアチャンスが継続。再応募や他社推薦が可能。
紹介会社	データ量が増え、マッチング精度が向上。成功報酬機会も拡大。

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💬 実際の流れ（例）

1️⃣ 企業Aが10人の不採用者をキャリアリレーに登録
2️⃣ そのうち3人が企業B・Cで採用
3️⃣ 企業Aは「1人無償紹介枠」を獲得
4️⃣ 次回採用時、その枠を使って無料で1名を採用

結果として、企業Aは不採用データを“再利用”しながら、
年間数十万円〜数百万円規模の採用コストを削減できる可能性があります。

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🧠 不採用通知の書き方が変わる

キャリアリレーを導入すると、不採用メールのトーンも大きく変わります。

📩 従来の不採用メール

このたびはご応募ありがとうございました。
残念ながら今回はご期待に沿えない結果となりました。

📩 キャリアリレー導入後の不採用メール

このたびはご応募ありがとうございました。
惜しくも今回はご縁に至りませんでしたが、
弊社では、候補者のキャリアを支援する「キャリアリレー制度」を設けております。

ご希望の方には、弊社提携企業や人材紹介パートナーを通じて、
あなたのスキルを活かせる他社をご紹介いたします。

ご登録は以下のフォームより簡単に行えます。
→ [登録フォームURL]

このように、
「不採用通知」が「推薦案内」に変わるだけで、候補者体験は180度変わります。

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💡 キャリアリレー × 採用ブランディング

不採用者に“次の道”をつくる企業は、
採用市場で“誠実なブランド”として評価されます。

口コミ・SNSで拡散されるのは、
採用した企業の対応よりも、落とした後の対応です。

キャリアリレーを導入することで、

「不採用でも応援してくれる会社」
「人を大切にする企業」
というイメージを自然に確立できます。

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🧩 キャリアリレーの運用ポイント

項目	内容
データ管理	ATSで不採用者データをタグ管理し、自動で連携可能にする。
同意取得	候補者の明確な同意を得てから登録する。
紹介パートナー選定	信頼できる人材紹介会社・企業ネットワークを構築。
成果管理	紹介数・採用数・還元枠を定期的にレポート化。

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🌱 キャリアリレーがもたらす「採用の循環」

従来の採用は「点」で終わるものでした。
応募 → 選考 → 不採用 → 終了。

しかし、キャリアリレーを導入すれば、

応募 → 選考 → 不採用 → 他社紹介 → 他社採用 → 無償枠還元 → 次の採用へ
という循環型採用が成立します。

これは、単なる採用効率化ではなく、
社会全体で人材を最適配置する“雇用循環インフラ”ともいえる仕組みです。

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🚀 まとめ

• 不採用者キャリアリレーは、「不採用」を「推薦」に変える仕組み
• 採用コストを回収しながら、候補者のキャリアを支援できる
• 不採用通知がブランドメッセージに変わり、企業評価が上がる
• 複数企業が参加することで、業界全体の雇用効率が高まる

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採用とは、出会いを“選ぶ”ことではなく、
出会いを“つなぐ”こと。

不採用者キャリアリレーは、
企業・候補者・社会のすべてに利益をもたらす「新しい採用の循環」です。