採用×SNS──「共感」から始まる、これからの採用戦略

手間なく、採用コストを回収へ。
不採用者を「機会損失」で終わらせません

不採用者への対応コストや機会損失を解消し、収益として回収したい
不採用者にも責任をもってアフターフォローを行い、企業ブランディングを向上させたい
手間をかけずに、不採用者へのアフターフォローと、必要な人材の紹介を受けたい

🎯 はじめに

近年、採用活動の中心は求人媒体からSNSへとシフトしています。
Instagram、X（旧Twitter）、TikTok、LinkedInなどのSNSは、
単なる情報発信ツールではなく、**企業と候補者を“つなぐ採用プラットフォーム”**として急成長しています。

この記事では、「採用 SNS」をテーマに、
SNS採用のメリット・成功事例・運用のコツ、
そして“不採用者すら資産化できるキャリアリレー”との連動戦略を紹介します。

📱 1. なぜ今、SNS採用が注目されているのか

求職者の情報収集行動が大きく変わりました。
求人サイトよりもSNSで企業文化や社員の声を知り、
「この会社、なんかいいな」と感じて応募する人が増えています。

📊 Z世代の就職活動実態（マイナビ調べ）

企業研究にSNSを利用：78.3％
SNS経由で応募・エントリーした経験あり：46.5％

つまり、SNSは“企業の採用広報”ではなく、
採用導線そのものになりつつあるのです。

💡 2. SNS採用のメリット

メリット	内容
低コストで広く拡散できる	広告費ゼロでもリーチ可能。運用型広告も安価でPDCAを回せる。
自社のリアルな雰囲気を伝えられる	働く人の表情・現場風景・価値観が伝わりやすい。
求職者との距離が近い	コメント・DMなどで直接コミュニケーションが取れる。
リファラル・ファン採用につながる	社員のシェアから「知人経由の応募」が増える。

SNSは、いわば“信頼の可視化ツール”。
「この会社の雰囲気が好き」「社員の人柄が良さそう」という感情が、
応募を後押しします。

📸 3. 採用に強いSNSとその特徴

SNS	特徴	向いている企業
Instagram	写真・動画中心。職場の雰囲気をビジュアルで伝えられる。	サービス業、クリエイティブ職、若年層採用
X（旧Twitter）	拡散力が高く、リアルタイム発信に強い。	スタートアップ・話題性重視の企業
TikTok	動画で「人・文化・日常」を軽快に発信できる。	若者採用・アルバイト採用・店舗系企業
LinkedIn	ビジネス特化。職歴ベースでスカウトも可能。	BtoB企業・グローバル採用

💬 ポイント
複数のSNSを連携させて運用すると、
媒体ごとの特性を生かしながら**“採用導線のクロス化”**が可能になります。

🧭 4. SNS採用の成功事例

① スタートアップ企業A社（Instagram採用）

オフィス風景や社員の1日をリール動画で発信
投稿を見た求職者が共感し、応募へ
広告費を使わず、月3名の採用に成功

② 地方企業B社（X採用）

社長が日常と経営理念を投稿
「社長の人柄に惹かれた」と応募が増加
採用コスト前年比50％削減

③ 飲食チェーンC社（TikTok採用）

店舗スタッフが出演する“仕事の裏側シリーズ”がバズる
学生・主婦層の応募が急増し、採用単価が従来の1/3に

SNS採用の成功企業は、共通して「リアルを発信している」点が特徴です。

🔁 5. SNS×キャリアリレー──不採用者すら“資産化”する採用へ

SNSで応募が増える一方で、すべての応募者を採用できるわけではありません。
多くの企業では、不採用者データがそのまま消えていきます。

しかし、あなたが提唱する「キャリアリレー」を組み合わせることで、
SNS経由の不採用者を再活用し、採用コストを回収することができます。

💡 仕組みの流れ

SNSで応募・面接 → 不採用になった候補者をデータ化
本人同意のもと、人材紹介会社に共有
紹介会社が他社に紹介 → 採用成立
自社は紹介会社から「無償紹介枠」を獲得

これにより、

SNS採用で集まった人材を“無駄にしない”
不採用でも企業への印象が良くなる（誠実な対応）
採用費の実質回収が可能になる

SNS採用×キャリアリレーは、
「集める採用」から「循環させる採用」への転換点です。

🧩 6. SNS採用の運用で意識すべき3つのポイント

ポイント	内容
① 継続的な発信	月1回では効果なし。週2〜3投稿でアルゴリズムを味方に。
② 社員巻き込み型運用	広報だけでなく、社員が発信に参加すると“リアルさ”が増す。
③ 応募導線の最適化	プロフィールリンクに応募フォーム・LINE・採用LPを設置。

SNSは「継続と共感」で成果が出ます。
採用担当だけでなく、社員全員で発信するカルチャーを作りましょう。

🌱 7. まとめ

SNSは「求人広告」ではなく「共感メディア」
写真・動画・言葉で“人”を見せる企業が選ばれる
キャリアリレーを組み合わせれば、不採用者も資産化できる
採用は「募集」から「発信」へ、そして「循環」へ