不採用者を活用する新しい採用戦略｜キャリアリレーで採用効率とブランドを高める

採用活動で集まった候補者の中には、最終的に「不採用」となった人も多いはずです。
しかし、その不採用者をただ終わらせてしまうのは非常にもったいない。
今、企業の間で注目されているのが「不採用者活用」という新しい採用の考え方です。

なぜ不採用者を活用すべきなのか

不採用者の中には、「社風が合わなかった」「他の候補者が優先された」などの理由で、実力やスキル自体には問題のない人材が多く存在します。
そんな人たちを活用できれば、採用活動の質と効率を高められます。

特に以下の3点が大きな理由です。

1. 採用データの再利用ができる
   一度選考したデータを蓄積し、再応募や他ポジションへのマッチングに活かせます。
2. 採用コストの削減につながる
   既存の候補者データを再利用することで、母集団形成のコストを抑制。
3. 候補者体験（CX）の向上
   不採用者への誠実な対応が、企業のブランドイメージを向上させます。

キャリアリレーとは？

そんな「不採用者活用」を体系化したのがキャリアリレーです。
キャリアリレーは、人材紹介会社と提携し、10人の不採用者を紹介すれば、希望する人材を1名無料で採用できるという仕組みを持つ採用支援サービスです。

キャリアリレーの仕組み

1. 企業が自社の不採用者データをキャリアリレーに登録
2. 提携する人材紹介会社が候補者を他社とマッチング
3. 10名の不採用者登録で、1名分の無料採用枠を獲得

つまり、企業は「自社に合わなかった人材」を紹介することで、「自社に合う人材」を無料で採用できるのです。
これにより、採用コストを削減しながら、業界全体で人材が循環する仕組みが生まれます。

不採用者活用のメリット

① 採用コストを削減できる

通常、人材紹介を通じた採用には1人あたり数十万円の費用がかかります。
しかしキャリアリレーを導入すれば、不採用者を10名登録するだけで、1名を無料で採用できる権利を得られます。
採用単価を下げつつ、質の高い人材を獲得できるのが最大の魅力です。

② 採用データの資産化が進む

これまで破棄されていた不採用者情報を「採用資産」として再活用できるようになります。
社内のATS（採用管理システム）やCRM（候補者管理ツール）と連携することで、将来的に別ポジションで再マッチングできる可能性も高まります。

③ 候補者体験の向上とブランド強化

不採用通知を出すだけの企業と、「次のチャンスにつなげる企業」とでは、候補者の印象が大きく異なります。
キャリアリレーを導入することで、不採用者に「この会社は人を大切にしている」という印象を与え、口コミや評判にも好影響を与えます。

不採用者を「断る」から「つなぐ」へ

従来の採用は「選ぶ・断る」という一方通行でした。
しかし、キャリアリレーを活用すれば、「断る」から「つなぐ」へと変化します。
不採用者が他の企業で活躍し、その企業がまた不採用者を紹介する――。
こうして採用の循環（リレー）が生まれ、業界全体での採用効率が高まります。

活用事例

「これまで不採用者データは削除していましたが、キャリアリレー導入後は他社との連携が進み、採用単価が約25％下がりました。」
「不採用者に新たな機会を提供することで、口コミ評価が向上し、“人を大切にする会社”としてのブランドが強化されました。」
「紹介会社とのパートナーシップが深まり、母集団形成に困らなくなりました。」

導入の流れ

1. キャリアリレー運営事務局へ申し込み
2. 不採用者データの登録（セキュリティ・個人情報保護対応）
3. 提携紹介会社からマッチ候補を提示
4. 無料採用枠の活用で採用決定

まとめ：不採用者を「資産」に変える時代

採用活動の現場では、結果的に不採用になる人の方が多いのが現実です。
しかし、キャリアリレーを活用すれば、その「不採用者」を企業の採用資産として再利用し、無料採用のチャンスを得られます。

今こそ、採用を「断る」から「つなぐ」へ――。
不採用者を活かすことで、企業も候補者も、より良い未来へとつながります。