採用コスト削減──「不採用者資産化」と「キャリアリレー」で叶える持続可能な採用戦略

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🎯 はじめに

「採用コストが年々上がっている」──多くの企業が直面している課題です。
求人広告、紹介手数料、面接対応、人件費……採用1人あたりにかかる平均コストは約70〜100万円とも言われています。

しかし実は、このコストの大部分は**“一度きりで終わる採用構造”**に原因があります。

もし、不採用になった候補者を資産として活かし、
次の採用に再利用できる仕組みがあったとしたら──。

本記事では、「不採用者データベース」と「キャリアリレー」を活用し、
採用コストを“削減しながら”採用効率を高める最新手法を紹介します。

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💡 採用コストの正体とは

採用コストを削減する前に、まず構成要素を整理してみましょう。

コスト項目	内容	平均コスト（1名あたり）
求人広告費	媒体掲載、リスティング、SNS広告	約20〜40万円
人材紹介手数料	年収の20〜35％	約50〜120万円
面接・選考工数	人事・現場社員の時間単価	約10〜30万円
採用管理ツール	ATS・面接ツール・人材DB利用料	月額数万円〜
教育・研修費	入社後の定着支援	約10万円前後

合計すると、1人採用するのに100万円前後かかることも珍しくありません。

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🔁 コストを削減する“2つの鍵”

採用コスト削減のポイントは、単なる「経費削減」ではなく、
**“一度の採用活動から得たデータを、何度も活用できる仕組みを作ること”**です。

その中心となるのが、次の2つです。

1️⃣ 不採用者データベースの構築
2️⃣ キャリアリレーによる無償紹介制度の活用

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🧩 ① 不採用者データベースで再スカウトを自動化

不採用データの“再活用”で採用コストを半減

応募者の中には、「今はマッチしないけど将来可能性のある人材」が必ずいます。
それを削除せず、ATSやCRMの中でタグ管理・定期フォローすることで、
再スカウト（再応募）を生み出す採用資産に変わります。

💡 例：

• 「半年後に連絡」タグを設定
• 自動メールで再応募案内を送信
• リファラル（紹介）経由での応募率が向上

これにより、求人広告やエージェント費用に依存しない“自社循環型採用”が可能になります。

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🔁 ② キャリアリレーで採用コストを「回収」する

10人紹介で1人“無償面談確約”

キャリアリレーとは、

自社で不採用となった候補者を提携ネットワークに紹介し、
10人の紹介が完了した時点で、条件に合う人材を1人無償で面談確約紹介してもらえる仕組みです。

つまり、
「採用できなかった人材を紹介することで、次の採用コストを削減できる」
という**“採用のリサイクル”**が実現します。

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📊 キャリアリレー導入によるコストシミュレーション

項目	従来採用	キャリアリレー導入後
採用人数	5名	5名
採用単価	80万円	45万円
不採用者活用率	0％	70％
総採用コスト	400万円	225万円

💬 実際の企業では、導入半年で採用費用が40〜50％削減された事例もあります。

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💬 不採用者活用の現場で起きた変化

✅ 採用担当者の声

「不採用者をデータとして残すようになってから、
“今の応募者は過去に面接した方の紹介”というケースが増えました。」

✅ 候補者の声

「不採用になったけど、他社を紹介してもらえて印象が良かった。
その後、再応募したら今度は採用されました！」

このように、
不採用者を“断る対象”ではなく“関係をつなぐ対象”として扱うことで、
企業ブランド・候補者体験の両方が向上します。

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📈 採用コスト削減の全体戦略

フェーズ	目的	活用ポイント
採用前	応募者データを整理・蓄積	ATS・スプレッド管理でタグ分類
選考中	面接記録をデータ化	不採用理由・強みを明確化
不採用時	キャリアリレーに登録	10人紹介で1人面談確約リターン
採用後	再応募・紹介促進	再スカウトメール・SNS連携

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🌱 採用は「コスト」ではなく「投資」へ

採用コスト削減の本質は、**お金を使わないことではなく、使ったお金を“循環させること”**にあります。

• 不採用者をデータとして再利用
• キャリアリレーで採用コストを回収
• 再応募・紹介で次の採用へ再投資

この循環が構築できれば、
採用は「費用」ではなく「資産運用」として成り立ちます。

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🚀 まとめ

• 採用コストの大半は“リセットされる構造”にある
• 不採用者データベースで再スカウト・再応募を促進
• キャリアリレーで10人紹介 → 1人無償面談確約を実現
• 採用を「資産運用型」に変えることで、長期的なコスト削減が可能